Huit ans de lutte pour Dominique Pinchède. Depuis la création en 2000 de son entreprise Le Plancher de l’Omois à Étampes-sur-Marne, le gérant s’échine à faire comprendre que son cœur d’activité est ailleurs : l’ouverture et la fermeture.

De l’idée originelle, il ne reste finalement que le nom. Quand le duo qu’il forme alors avec son beau-frère se lance dans l’aventure au début du siècle, il s’agit de se concentrer sur le caillebotis. Un an plus tard, l’entreprise se recentre faute de marchés, « le comptable m’a alors conseillé de ne pas changer de nom, à cause de toute la publicité », confie Dominique Pinchède. « Maintenant, on met en plus gros Serrurerie-Métallerie-Portail. »

Si, à cause du nom, certains contrats lui « passent encore sous le nez », l’entreprise peut en tout cas se targuer d’avoir eu du flair. « Depuis que j’ai lancé le portail, les serruriers voisins s’y sont mis aussi », s’agace le gérant avec une pointe d’amusement. Une demi-douzaine d’entreprises se partagent le marché dans la région de Château-Thierry. M. Pinchède cherche à mettre l’accent sur la personnalisation. « En venant chez nous, les gens savent qu’ils n’auront pas le même prix que dans une enseigne nationale. Ils cherchent de la qualité, de l’esthétique, et ne veulent pas que cela ressemble au voisin ». Et les plus motivés peuvent même participer à la création sur ordinateur de leur produit.

Le Plancher de l’Omois fait travailler huit personnes. Sans compter la main-d’œuvre chez le sous-traitant Schut qui lui fournit tous les barreaux exigeant une finition spécifique. Pour l’instant, 40 % des clients sont des particuliers mais l’entreprise souhaiterait augmenter cette part, question de stimulation. « Les ouvriers préfèrent se concentrer sur un nouveau portail plutôt que sur deux cents mètres du même garde-corps » explique le gérant. Espérant que l’esthétisme l’emportera sur le pragmatisme.

Légende : Dans l’atelier, chaque réalisation reçoit une attention spécifique