La protection tient parfois à peu de choses… A un film en polyester par exemple. Demandez donc à Stéphane Legrand. Issu du milieu verrier, il tient les rênes de la société Sanergies, qui possède huit agences dans le quart Sud-Est (de Marseille à la Haute-Savoie), dont une à Vence, près de Nice. Créée en 1994, cette SARL de neuf salariés est spécialisée dans la protection de vitrages grâce à de fines pellicules adhésives qui sont ajustées sur place et se posent avec de l’eau savonneuse. Sanergies en installe plus de vingt-cinq mille mètres carrés par an. La laque solaire fait également partie des produits utilisés. Et quand on dit protection, c’est au sens large. Celle qui protège du soleil, des regards, de l’effraction, ou encore, mais dans une moindre mesure, celle qui sert de décoration. « Le gros de nos marchés concerne la protection solaire et des regards, et la sécurité », précise le responsable.

La clientèle est composée majoritairement de professionnels : « On travaille essentiellement dans le tertiaire, mais on va de plus en plus vers le particulier. » C’est notamment le cas pour la protection UV, dans une partie de la France où le soleil est plutôt généreux. Les films métallisés de protection solaire font d’ailleurs un peu office de climatiseurs puisqu’ils renvoient jusqu’à 82 % des rayons chauffants. Le marché de la protection de vitrage, en constante évolution, profite aussi bien au bâtiment qu’aux véhicules. Sanergies concentre son activité sur le premier volet, sans négliger le second. Mais une question demeure quant à l’utilisation de film protecteur pour une automobile, sachant que le conducteur peut s’exposer à une contravention pour des vitres fumées, surtout à l’avant. « C’est vrai qu’il existe une règlementation, admet Stéphane Legrand, mais la loi est très ambiguë, les procès verbaux n’aboutissent pas », dit-il en citant un avocat spécialisé. Pour se prémunir, la société propose des films plus clairs.

Parallèlement aux films de protection, l’entreprise Sanergies commercialise aussi toutes sortes de stores intérieurs (vénitiens, californiens…). Dans cette catégorie, les stores film sont très prisés chez les particuliers. « C’est un produit qu’on met en avant. Il protège de la chaleur et de l’éblouissement. » Autre avantage de taille : « On ne voit pas de l’extérieur vers l’intérieur. » Ce type d’utilisation gagne du terrain, que ce soit pour des industries, pour des raisons de sécurité, ou des particuliers, pour des questions d’intimité. « On leur met souvent des films miroir sans tain », souligne à cet effet Stéphane Legrand. Sanergies, c’est enfin une prestation globale. « On vend une solution performante et technique, insiste le dirigeant, l’idée étant de trouver un remède au problème en fonction de la nature du vitrage. » De cette attitude découlent bon nombre de marchés pour cette société qui s’est lancée depuis peu dans la vente en ligne de ses produits. Ce qui fait dire à Stéphane Legrand qu’ils sont d’abord des techniciens avant d’être des commerciaux.

Olivier Pierson

Légende : Les films solaires, comme ici pour une jardinerie, réfléchissent une grosse quantité des rayons chauffants.