La qualité de vie et d’apprentissage des enfants passe par des outils pédagogiques adaptés à leurs besoins. Dans les écoles, les professeurs savent mieux que quiconque ce qui motive et stimule les enfants à se développer. C’est ce que cherchent à savoir les représentants commerciaux de BSSL, un distributeur de matériel pédagogique d’Amiens.

Les cent cinquante vendeurs de BSSL interviennent sur la totalité du territoire français. Ils ne se déplacent pas que pour placer leurs produits, ils écoutent aussi ce que le personnel enseignant leur suggère : « Nous prenons en compte leurs avis et, au besoin, nous pouvons concevoir des jouets ou des ouvrages qui leur seront utiles. La fabrication est donnée en sous-traitance, mais nous vendons nous-mêmes ces produits, sous la marque Bourrelier », précise Philippe Mularski, directeur financier chez BSSL, une filiale de Hachette.

L’entreprise, qui compte soixante-dix salariés, a également développé une partie négoce. Elle commercialise trois autres marques : Scolavox, Sylemma et Libralfa. Une partie des produits vendus entre sous la catégorie des jouets : vélos, trampolines, toboggans, ballons et autres jeux d’éveil. Les ouvrages didactiques constituent l’autre volet de leur catalogue. L’éditeur Hachette intervient comme une figure de proue de l’entreprise : « Même si Hachette n’est pas notre fournisseur principal, son nom seul est synonyme de qualité. »

Le site de BSSL, à Amiens, comporte un vaste entrepôt de huit mille mètres carrés. Philippe Mularski veille à la gestion de l’entreprise depuis plus d’un an. Il reconnaît que la clientèle scolaire diminue, mais il reste confiant : « Il y aura toujours des objets qui resteront à imaginer pour parfaire l’apprentissage des enfants. »

Légende Le matériel scolaire distribué par BSSL s’adresse aux enfants, de la crèche jusqu’au CM2.