En quoi vos produits se distinguent de ceux de vos concurrents ? Nous réalisons un casque qui allie technologie et design. Notre site Internet offre la possibilité aux cavaliers de personnaliser leur casque : couleurs, liserés, gravure du nom ou du sponsor… Il existe plus de deux mille combinaisons possibles. Nous avons aussi mis l’accent sur l’hygiène en créant un système de mousse détachable. Les cavaliers peuvent ainsi la retirer, nettoyer l’intérieur de leur bombe et la remettre en place. Avant de me lancer, j’ai fait une étude auprès des cavaliers pour connaître leurs besoins. Ça m’a permis de réaliser un produit au plus proche de leurs envies.

A l’origine vous vouliez faire des casques de moto. Pourquoi avoir changé d’avis et décidé de vous tourner plutôt vers le monde de l’équitation ? D’abord parce que c’était un challenge moins difficile. Le marché du casque de moto est complètement engorgé, alors que dans le monde de l’équitation il y a beaucoup moins de concurrence. De plus, comme les produits sont plus chers, je réalise une marge plus importante. C’est aussi une des raisons qui a motivé ma décision. Les cavaliers ont généralement plus de moyens que les motards et sont donc prêts à investir plus dans leurs casques.

Quelle est votre clientèle ? Nos clients sont à 80 % des compétiteurs et le reste des cavaliers de clubs. Pour l’instant, l’essentiel de notre marché est en France mais il se pourrait que prochainement cela devienne les Etats-Unis. D’abord parce que le marché est bien plus grand que celui de la France. Ensuite, parce que les Américains sont très friands de ce genre de produit.

Légende : Certains compétiteurs du circuit mondial portent les produits Samshield. Une publicité à l’échelle internationale.