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« Nous recherchons 35 commerciaux et 10 managers », Géraldine Matichard, Gan Assurances
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« D’ici 2010, nous souhaitons créer une cinquantaine d’emplois par année », François Louarn, recruteur chez ISAGRI
éraldine Matichard est gestionnaire des Ressources Humaines au sein du Gan Assurances, géant de l’assurance appartenant au Groupe Groupama.
Elle se charge du recrutement des commerciaux et des managers sur la France Entière. De nombreux postes sont à pourvoir chaque année et aucune expérience spécifique au monde de l’assurance n’est exigée. Une formation de 10 mois est prévue pour permettre aux nouveaux employés d’être complètement opérationnels.
Quels sont vos besoins de recrutement aujourd’hui ?
Nous recherchons, pour cette année, 35 commerciaux et 10 managers. Ces postes sont situés en région et chaque commercial aura en charge l’équivalent d’un demi-département.
Ils seront rattachés à une ou deux agences d’assurances. Ils auront d’une grande autonomie tout en bénéficiant du soutien de leur hiérarchie. Les agents d’assurance gèrent gèrent une clientèle grand public et les commerciaux ne s’adresseront, eux, qu’aux entreprises et professionnels. Ils proposeront des produits de prévoyance, de retraite, de santé et d’épargne.
Quels profils recherchez-vous ?
Il faut posséder une formation bac+2 à bac+4. Les bac+2 ont souvent un DUT ou un BTS force de vente. 3 ans d‘expérience commercial terrain sont aussi nécessaires. Nous sommes, par contre, très ouverts sur le type d’expérience, qu’elle soit dans le secteur automobile, la bureautique, la distribution…
Le candidat idéal doit être fortement motivé par la vente, avoir un bon relationnel et être un bon négociateur. Comment se déroule le processus de recrutement ?
Nous demandons déjà aux candidats de postuler sur notre site Internet : www.recrute.ganassurances.fr
Nous invitons ensuite les candidats retenus à une journée complète d’informations à la tour GAN de la Défense. Le matin, ils assistent à une présentation de l’entreprise et du poste. Pour le déjeuner, nous invitons tous les candidats et l’après-midi, chaque candidat est reçu au cours de deux entretiens. Le premier se concentre sur le parcours et les motivations, le second sur les capacités commerciales.
A l’issue de cette journée de recrutement si nous poursuivons le process de recrutement, les candidats pourront participer à deux jours d’observation sur le terrain pour bien comprendre le métier. Ils rencontreront, à cette occasion, leurs futurs collègues (les agents) et passeront un dernier entretien avec le directeur régional.
Quelle formation offrez-vous à vos nouveaux employés ?
Nous offrons une formation très solide, de 10 mois, alternant théorie à la tour GAN et pratique sur le terrain. C’est capital pour faire découvrir nos produits et notre façon de travailler.
Cette formation représentant un certain coût, le processus de recrutement est très complet. Il faut que les choses soient très claires pour les candidats, comme pour nous !!! Chacun doit pouvoir prendre sa décision en toute connaissance de cause. Ces formations nous permettent d’accueillir les nouveaux arrivants par vague de promotion : la prochaine rentrera le 28 mai et la suivante dès le 24 septembre !