Paradise Imports Records est la seule boutique amiénoise spécialisée dans la vente de vinyles techno. Depuis six ans, son gérant Frédéric Hajeaux sélectionne les meilleurs artistes français et étrangers. Pour faire face au déclin du marché du disque, il investit dans sa propre maison de production. DJ Ocram, Nuclear Dope ou Fedde Le Grand, ça vous dit quelque chose ? Pour le commun des mortels, ces artistes distribués chez Paradise Imports Records ont des noms aussi mystérieux que ceux de chanteurs folkloriques bulgares. Pour le disquaire Frédéric Hajeaux, ces DJ sont des références. La preuve, il a choisi de vendre leurs productions. A Amiens, son magasin est devenu le lieu de rassemblement des amateurs de musiques électroniques.

1500 disques « à toucher »

Frédéric a ouvert son commerce en 2001 en association avec son ami Frantz Rauh, gérant de la première boutique Paradise basée à Saint-Quentin. Sur une surface de 40 mètres carrés, l’ancien disc-jockey propose une sélection de près de 1500 disques différents. Sa spécialité : la techno, qu’elle soit house, jump, hardcore ou trance. Sur cette « niche » du marché, 70 % de ses ventes sont des vinyles. « Les passionnés restent très attachés à ce support, explique le disquaire. Le son est très chaleureux par rapport à la froideur de celui d’un CD. Et le vinyle permet de “toucher” la musique de manière physique et de “voir” le morceau défiler sur la platine. » Que les inconditionnels du numérique se rassurent, Paradise vend aussi des compilations sur CD.

Chaque semaine, Frédéric fait le tri parmi les 500 nouveautés qui lui sont envoyées par les maisons de disques ou qu’il découvre sur Internet. La moitié de ces artistes se retrouvent dans son magasin : des « galettes » souvent disponibles à une poignée d’exemplaires seulement. « J’écoute tout ce qui sort en France et dans les pays voisins, et j’essaie d’anticiper les genres précurseurs pour les proposer à mes clients, affirme l’homme de 29 ans. Actuellement, c’est la techno jump qui cartonne, un courant très énergique sur lequel les gens aiment danser en sautant. » Reste que, malgré ces efforts, les plus grosses ventes de vinyles chez Paradise sont réalisées par les pointures de la house hexagonale que sont David Guetta, Bob Sinclar et consorts !

Produire pour survivre

La clientèle du magasin est essentiellement composée de personnes de 15 à 30 ans. « Des jeunes aux antipodes de ceux qui font les rave parties dans les campagnes », tient à préciser le disquaire. Du fait de la spécialisation de la boutique, sa zone de chalandise s’étend sur tout le nord de la France, de Rouen à Reims et de Lille à Paris. Paradise Imports Records est un véritable carrefour de la techno. Mais depuis deux ans, l’enseigne souffre de la généralisation du téléchargement de musique sur le Web. « Nous avons perdu 25 % de nos ventes », se désole Frédéric. Pour combattre ce « fléau », l’homme a créé une boutique en ligne afin de toucher plus de clients potentiels. Un disque sur trois est désormais vendu grâce à ce site Internet très fonctionnel.

Mais surtout, Frédéric et son associé Frantz ont entrepris de diversifier leur activité. Dès le début de l’année 2006, ils ont investi un peu plus de 100 000 euros pour monter leur propre maison de production. En moins de deux ans, les deux hommes ont signé une vingtaine d’artistes techno. « Au début, on les trouvait par bouche à oreilles, maintenant ils viennent nous voir dans nos magasins », explique Frédéric. Un des premiers disques produits par Paradise, Born on 28 de Major Bryce, a dépassé le millier d’exemplaires vendus. Une jolie performance sur le créneau jump. Pas de quoi s’enrichir cependant, du moins pour l’instant… Tous les bénéfices sont réinvestis dans d’autres talents de demain. Des vinyles que les amateurs pourront bientôt venir « toucher » en magasin.

Légende : Le patron de Paradise Imports Records considère qu’Amiens est un carrefour stratégique dans le commerce de musique techno. « Nous sommes idéalement situés, au croisement des influences house de la région parisienne et de la techno jump du nord de la France et de la Belgique. »