Concessionnaire de la célèbre marque, la SARL Philbine, basée à Soissons, construit principalement des bassins en béton. Les piscines en bois, les spas et les saunas font aussi partie de ses activités.

Vendre du rêve, c’est le métier de Gérard Malheiro. Depuis quatre ans à Soissons, il gère un magasin qui sent les vacances et la relaxation. Concessionnaire de l’enseigne à réseau national Mondial Piscine, le responsable de la SARL Philbine est conscient d’être un constructeur de plaisir : celui de ses clients et un peu le sien, à travers eux.

Le point fort du commerce, ce sont les piscines en béton « avec des garanties d’assurance décennale. » Un soin tout particulier est apporté au sur-mesure : « Chaque projet est différent, c’est ce qui fait le charme de cette profession. » L’établissement installe aussi, mais dans une moindre mesure, des piscines en bois hors sol. Les spas et les saunas, souvent complémentaires des bassins, figurent également au chapitre des interventions. Chaque chantier est livré clé en main ou « prêt à plonger » selon l’expression consacrée dans le milieu. Cette prise en charge des travaux de A à Z facilite les démarches du particulier qui n’a affaire qu’à un seul interlocuteur.

Comment se porte le marché ? Plutôt bien. « Il stagne depuis deux ans en raison de conditions climatiques peu favorables », note Gérard Malheiro. Mais contrairement aux idées reçues, le Nord tire son épingle du jeu. « La plus forte progression est enregistrée dans cette région », soutient le spécialiste, chiffres à l’appui : « dans le département de l’Aisne, il se vend cinq cents modèles par an ». A l’échelle de Mondial Piscine, ce sont vingt à vingt-cinq bassins qui font des heureux chaque année sur Soissons et les environs, puisque le concessionnaire intervient dans un rayon de quarante kilomètres autour de la ville. Le délai de livraison est de deux mois en moyenne.

S’il a le vent en poupe, le secteur des piscines est revenu à des formes plus rectilignes. Le côté tape-à-l’œil du passé semble révolu. « On revient à des formes plus classiques, rectangulaires. » Fini aussi les mastodontes dans les jardins qui en mettaient plein la vue aux voisins. Aujourd’hui, la piscine standard se veut moins profonde et de taille plus raisonnable pour correspondre davantage aux besoins des gens : « Une piscine, c’est un agrément pour s’amuser avant tout, pas pour plonger et nager, rappelle encore Gérard Malheiro. Et puis de nos jours, ce n’est plus un produit de luxe, ajoute-t-il. On arrive sur des principes industrialisés qui font diminuer les coûts. »

Cette année, la tendance est plutôt aux piscines d’intérieur, plus complètes en termes de travaux, puisqu’il faut par exemple traiter l’humidité. Chez Mondial Piscine, comme chez tout autre constructeur de ce type de produit, on insiste aussi sur la sécurité des installations. Ainsi va la loi. « J’ai un devoir de conseil et pour mettre une piscine en eau, nous devons la sécuriser », insiste le concessionnaire. Le client a la charge de choisir parmi la gamme de systèmes disponibles (alarme, barrières…) « Les plus réticents choisissent l’appareil de sécurité le moins cher possible, mais personne n’échappe à la réglementation », conclut Gérard Malheiro.

Légende : Le magasin met à disposition des visiteurs un espace de plus de trois cents mètres carrés où sont exposés spas, saunas, bassins en bois….