À Amiens, Michel Debieve est l’unique détaillant spécialisé dans les récompenses sportives. Propriétaire de la boutique Europ Accessoires depuis cinq ans, il assemble et personnalise toute sorte de trophées.

Michel Debieve fait du commerce avec des symboles. Il vend le « fruit de l’effort », la récompense dont on rêve tous étant enfant, ce trésor qui trône fièrement sur les étagères des clubs de foot de l’hexagone : la coupe. En 2002, après un parcours dans la grande distribution et quelques mois passés à tenir un bar, Michel Debieve cherche à faire « quelque chose qui sort de l’ordinaire ». Son passé d’ancien président du Judo Club 80 le rattrape et il se laisse tenter par le commerce de récompenses sportives. Michel rachète alors le fonds de commerce d’un vieux magasin amiénois pour créer Europ Accessoires. « J’ai succédé à quelqu’un qui était là depuis 30 ans. Il a fallu gagner la confiance des anciens clients et apporter un changement en douceur », dit-il aujourd’hui.

Le trophée « tendance »

En boutique, Michel Debieve propose une gamme de plus de 2000 coupes et trophées. De la « coupette » en acier à 6 € au trophée d’un mètre de haut à 300 €, il a de quoi ravir tous les apprentis Zidane de la Somme. Le commerçant achète ses marchandises en pièces détachées auprès de grossistes belges, italiens et espagnols. Il les assemble ensuite dans son petit atelier à l’arrière-boutique pendant que sa femme, Jacqueline, s’occupe de la clientèle et de la comptabilité. « La tendance aujourd’hui, c’est moins de coupes et plus de trophées, explique l’homme de 50 ans. Les clients me demandent aussi de plus en plus de récompenses personnalisées », ajoute-t-il. Pour satisfaire cette demande de « sur mesure », Michel s’est offert une machine de découpe au laser. Un investissement qui lui permet de cisailler le plexiglas et le verre avec précision. De quoi réaliser de parfaites répliques de judokas en action, en dessous desquelles sont gravées diverses informations selon l’événement.

La concurrence du grille-pain

Michel apprécie particulièrement les rencontres et le contact humain que son métier offre au quotidien. « Il arrive même que des papas viennent acheter une coupe pour encourager leur fils qui n’a rien gagné de l’année », confie-t-il en souriant. Si ses affaires marchent plutôt bien – il est le seul sur son créneau à Amiens – le patron d’Europ Accessoires observe toutefois l’évolution du sport amateur avec une certaine circonspection. « Je me bats contre une forme de professionnalisation qui touche les petits clubs, explique-t-il. Aujourd’hui, les prix sont souvent remis en argent ou en nature. Offrir en chèque ou un grille-pain, ça n’a plus grand-chose à voir avec l’esprit du sport ! » Le commerçant n’est pas fou : il prêche pour sa paroisse et valorise le symbole.

La vente de coupes et de trophées aux clubs et associations sportives génère 70 % du chiffre d’affaires du magasin. En parallèle, Michel a développé une activité de gravure de plaques professionnelles à destination des professions libérales. Il effectue aussi des reproductions de clés et vend des tampons encreurs. « Le commerce de coupes est très saisonnier, précise-t-il. Il fonctionne de mars à septembre, calé sur les calendriers sportifs. À la rentrée, je vends donc plus de plaques et de tampons, du fait des nouvelles installations. Et je refais les clés de ceux qui ont perdu leur trousseau en vacances. » Ces activités complémentaires lui permettent de travailler toute l’année. Prochaine étape pour Europ Accessoires : le développement d’un nouveau site Internet marchand. La vente en ligne lui ouvrira les portes d’un marché plus vaste et devrait lui permettre de toucher encore plus de clubs.

Légende photo : « La coupe, nous en vivons mais nous ne faisons pas fortune, » précise Michel Debieve, qui a fait des récompenses sportives sa principale activité depuis 5 ans.