Il y a trois ans, un jeune couple d’opticiens fait l’acquisition de deux magasins ; l’un à Tergnier, l’autre à Chauny. Dès le départ, les Coviau réservent un espace labo pour les lunettes et un autre pour les appareillages auditifs. Le duo démarre sur les chapeaux de roues ; un marché porteur les attend.

Olivier Coviau est arrivé sur la marché du travail en 2000, après avoir terminé ses études, mais il a dû faire une parenthèse lors de son parcours d’étudiant : « Entre l’obtention de mon diplôme en optométrie et celui d’audioprothésiste, j’ai effectué mon service militaire ». Après avoir travaillé cinq ans dans les audioprothèses, Olivier Coviau a souhaité allier l’ouïe à la vue, comme beaucoup de ses pairs. « Mon épouse et moi cherchions le moyen de démarrer à notre compte. Comme elle est opticienne, ouvrir une boutique à deux nous a semblé un bon choix. » Le couple a trouvé son bonheur, et une belle occasion d’affaire, en reprenant deux magasins situés l’un à Tergnier et l’autre à Chauny. Des boutiques proposant à la fois lunettes et prothèses auditives. Il a ensuite conclu des ententes avec les bannières Krys pour les lunettes et Entendre pour les appareils auditifs.

Côté vision, il vend beaucoup plus de lunettes que de lentilles. Olivier Coviaux affirme que la lunette conserve la faveur des consommateurs : « Les lunettes sont devenues un accessoire de mode, les gens rechignent moins à les porter qu’autrefois, et cela même si les lentilles sont apparues. Le tout c’est de se tenir très à jour sur les tendances. » Le magasin est spacieux et offre une surface d’exposition assez importante pour présenter un vaste choix de montures.

Audio : une clientèle âgée, mais soucieuse de son bien être

Les personnes âgées recherchent une meilleure qualité de vie qu’auparavant. L’audioprothésiste en voit tous les jours de ces seniors qui viennent consulter dès qu’ils craignent une baisse de leurs facultés auditives : « Autrefois, les gens qui avaient une déficience auditive restaient chez eux. Mais les choses ont changé, nos aînés vont dans des clubs, font des voyages en groupe ; ils ont besoin de communiquer, alors ils consultent plus facilement les spécialistes. S’ils ont des problèmes de communication, ils sont très vite isolés », indique l’audioprothésiste.

Avec l’arrivée massive des « baby-boomers » dans la soixantaine et plus, les audioprothésistes ne chômeront pas : « Il est certain que ce phénomène de vieillissement de la population nous apportera une clientèle plus importante. C’est déjà perceptible. » Les Coviau emploient déjà trois personnes : deux à leur magasin de Chauny et une à Tergnier.

Le soir, le couple d’opticiens parle le même langage : « Oui, il est souvent question d’optique et c’est bien agréable de se comprendre facilement lorsque nous abordons les questions techniques. »

Légende : Le magasin Krys et Entendre propose diverses collections de montures, telles Dior, Lacoste, Saint-Laurent et Hugo Boss.