A l’origine, rien ne prédestinait Philippe Piar à devenir gérant d’un commerce à Chantilly. Diplômé d’une formation dans le bâtiment, il prit une autre voie en créant, en 1977, une entreprise de taxis ambulances qu’il dirigea pendant plus de vingt ans. Puis en 1997, il décida de rouler vers une nouvelle aventure !

Accompagné de son épouse Christine, il devient vendeur de bijoux et d’accessoires de mode. « Pendant un an, nous avons arpenté des foires et des marchés dans toute la France (Paris, Strasbourg, Marseille). Puis, nous avons naturellement eu l’envie de nous établir en achetant une boutique très bien placée dans le centre ville de Chantilly », nous confie-t-il.

« Poudre d’Etoiles » voit donc le jour en 1998. Dans la boutique, le couple propose une multitude de bijoux couture et fantaisie haut de gamme (principalement en argent et en vermeil), ainsi que divers articles de mode : maroquinerie, chapeaux (pour les cérémonies, les mariages et les courses hippiques), étoles, écharpes et carrés de soie.

Les bijoux occupent une place très importante dans la boutique de Philippe et Christine. « Nous proposons des bijoux très diversifiés. Grandes marques et jeunes créateurs sont mis en avant », souligne Philippe. C’est donc plus d’une trentaine de marques qui sont référencées dans le magasin pour permettre à la clientèle de jouir d’un choix très riche.

Pour se démarquer des boutiques de bijoux traditionnelles, le couple de commerçants mise donc sur la diversification des produits en gérant un stock conséquent. Rechercher et référencer des jeunes créateurs leur permet également de présenter des bijoux souvent uniques que l’on ne retrouve nulle part ailleurs.

Les collections proposées dans la boutique évoluent au gré des saisons et permettent d’assurer un renouvellement continu des produits. C’est également dans cette optique que Christine et Philippe rencontrent régulièrement leurs fournisseurs et se rendent sur des salons de professionnels afin de dénicher les futures tendances et les produits qui feront le bonheur de leur clientèle.

Afin de la fidéliser, Philippe et Christine ont mis en place un système très intéressant. Pour chaque achat dépassant la somme de cinquante euros, ils offrent à leurs clients une remise de 5 %, valable sur l’ensemble du magasin et déductible lors du prochain achat.

Pour développer sa notoriété, le couple a axé sa communication sur deux initiatives plutôt originales. La première, la projection d’un spot publicitaire dans les salles de cinéma de Senlis et Chantilly. La seconde, la diffusion de publicités sur un écran de télévision dans la trentaine de boutiques participant à cette opération.

Christine se plaît à mettre en avant la vitrine du magasin. « Je la change régulièrement car elle doit être variée et attractive afin de séduire notre clientèle », nous confie-t-elle. La vitrine renforce également l’image de marque du magasin et donne une idée des articles en vente à l’intérieur. Pour Christine et Philippe, vendre des bijoux et des accessoires de mode revient à vendre du bonheur. Un plaisir partagé avec une clientèle grandissante et de plus en plus fidèle.

Légende : Depuis dix ans, Philippe et Christine Piar proposent des bijoux et des accessoires de mode à leur clientèle.