Bourrelier dans la première moitié du siècle, le père de Dominique Nortier a dû s’adapter à la raréfaction des chevaux dans les champs. La corporation de ces « garagistes de l’époque » a disparu dans les années soixante. Dix ans plus tard, le fils remettait sur pied l’activité. « Mais l’aspect artisanal du métier n’est pas viable, indique le chef d’entreprise. J’ai donc vraiment développé le côté commercial. »

Concrètement, la vision stratégique s’est développée : la centrale d’achat est allemande, certains fournisseurs chinois, et les boutiques sont au nombre de deux. À Breteuil et, depuis cinq ans, à Compiègne, l’atelier de sellerie reste visible depuis le magasin, signe d’une volonté de conserver une dimension artisanale. Pour l’essor qu’a pris sa petite entreprise, Dominique Nortier n’hésite pas à remercier son principal concurrent. « Sans l’arrivée des articles d’équitation dans les rayons des magasins de sport,, ce sport ne se serait pas autant démocratisé », concède le passionné.

Afin de se distinguer de ses rivaux et des sites de ventes sur Internet, monsieur Nortier a choisi un positionnement où il peut difficilement être concurrencé par une chaîne : le sur mesure. En collaboration avec un site de confection du nord de l’Italie, il propose à ses clients un produit « qui prend en compte le confort du cheval ». La sellerie Nortier gagne la fidélité de sa clientèle grâce à la personnalisation de ses services,, une niche encore très peu investie dans le secteur.

Légende : Dominique Nortier, sellier-arnacheur tient les rênes d’une entreprise familiale.