Nathalie Daubresse a eu la bonne idée, il y a 14 mois, d’ouvrir, dans son jardin de Vic sur Aisne, une boutique de décoration d’intérieur au fort accent d’authenticité et de tradition. Sous le nom de La Boutiniere, cette boutique répond à un objectif mercantile, cela va de soi, mais son emplacement champêtre la transcende aussi en un lieu de rencontre et de détente. Si la distinction entre client et invité peut parfois sembler floue, Nathalie Daubresse ne regrette pas un instant d’avoir fait sa boutique de son jardin et vice et versa.

Avant de s’installer à son compte, Nathalie Daubresse a été vendeuse pendant dix ans dans une boutique de décoration du centre-ville de Soissons. « Pendant ces années, j’ai appris le métier. Puis, j’ai eu envie de mettre à profit mon expérience. » Quant à l’idée d’installer sa boutique dans son jardin et ses dépendances, elle lui est venue naturellement. « Dans ma commune, il y a l’un des plus grands caravaning d’Europe avec près de 2 000 places. À force de croiser des touristes près de chez moi et de les voir prendre en photo ma maison, je me suis dit qu’il y avait un potentiel à exploiter. D’autre part, je voulais créer une ambiance amicale qui rompt avec l’esprit des boutiques de décoration que l’on trouve dans les villes. » Si son flair ne l’a pas trompé, il a tout de même sous-estimé la clientèle locale qui s’est révélée être fidèle et prête à parcourir des kilomètres pour profiter des bonnes affaires de La Boutinière. « Du mois d’avril jusqu’au mois d’octobre, ma clientèle est répartie entre les touristes, les Parisiens et les locaux. » Et durant l’hiver, ce sont ces derniers qui se déplacent de Château-Thierry, Compiègne ou Soissons pour venir profiter du vin chaud que Nathalie Daubresse réserve à ses clients hivernaux.

Pour se démarquer de la concurrence, cette commerçante sait qu’elle peut compter sur son emplacement. Toutefois, sa stratégie ne repose pas que sur cet unique élément. « Je représente la marque Comptoir de famille qui réalise des répliques d’anciens meubles ayant le charme d’antan. De plus, pour pouvoir compter sur une clientèle d’habitués, j’ai créé une carte fidélité et j’envoie à mes clients des informations. Ils peuvent aussi consulter mon site Internet qui est régulièrement mis à jour. » Entre les meubles, les rideaux, les ustensiles de cuisine ou les lampes, les clients ont un large panel de produits. Cependant, même si ses objets sont de qualité et qu’ils pourraient se suffire à eux-mêmes en matière de promotion, Nathalie Daubresse n’a pas pour autant délaissé les techniques traditionnelles de publicité. « J’ai fait distribuer beaucoup de tracts dans les villages des alentours. En septembre, je serai à la fête du Haricot de Soissons, où j’aurai un grand stand dans l’abbaye. Je pense que les retombées pour mon commerce seront très intéressantes. »

Légende photo : Le travail à domicile semble parfaitement convenir à Nathalie Daubresse, qui se dit totalement épanouie.