Olivier Garret est le responsable du seul commerce de jeux vidéo d’occasion de Château-Thierry. Sur 80 mètres carrés, Gameland offre des centaines de références à sa clientèle cible : les hardcore gamers.

Ils ont entre 15 et 25 ans. La grande majorité sont des garçons. Ils ont les yeux fatigués, les pouces usés. Ce sont les « hardcore gamers » : des mordus de jeux vidéo. Ces joueurs invétérés constituent le gros de la clientèle de Gameland, le maillon d’une petite chaîne française de 5 magasins spécialisés dans ces loisirs virtuels. Selon son gérant, Olivier Garret, l’occasion représente 70% des ventes, pour des jeux entre 5 et 50 euros. « Nos clients achètent un jeu, le finissent et le revendent une semaine après, » explique-t-il. La location de jeux vidéo est interdite en France et Gameland en profite pleinement.

Bien sûr, on y trouve également du neuf. Mais sur ce terrain, difficile de se battre contre Carrefour, son principal concurrent qui dispose de stocks bien plus importants. Pour se démarquer, Olivier et son employé misent sur le service à la clientèle : conseils, essais, accès aux tests des magazines,… « Ce marché est cyclique, ajoute-t-il. Tous les foyers sont équipés en console et attendent la prochaine génération. Les fabricants de jeux suivent le même raisonnement et livrent des produits à l’intérêt moindre. Avant chaque nouvelle console, l’histoire se répète ! » Résultat : le chiffre d’affaires de Gameland baisse depuis deux ans, faute de nouveautés. Mais 2007 a bien commencé avec l’arrivée des nouvelles plates-formes Sony et Nintendo.

Le projet d’Olivier pour les prochains mois : installer une salle de jeu en réseau à l’étage de sa boutique. Pour quelques euros, les « hardcore gamers » pourront bientôt dézinguer des zombies sur place. Rendre plus « physiques » les liens virtuels qui cimentent la communauté, voilà l’un des objectifs d’Olivier Garret.

Légende photo : Olivier Garret s’est formé avec l’aide d’un argus des jeux vidéos qui, comme pour les voitures, donne les cotes les plus récentes titre par titre.