Agriculteur et commercial, Fabien Van Belleghem fait partie de ces professionnels double actifs. Il y a maintenant huit ans qu’il a succédé à son père à la tête d’Agriself, à Chézy-en-Orxois.

Après un BTS agricole, Fabien Van Belleghem s’est spécialisé en commerce d’agrofourniture, avant de travailler avec son père sur son exploitation. Pour avoir une source de revenus supplémentaires, celui-ci diversifie les activités de la ferme et créé Agriself en 1989, société d’achat et de revente de produits phytosanitaires. Vous n’avez jamais entendu parler des produits phytosanitaires ? Les pesticides, par contre, vous connaissez sûrement. Et bien, c’est la même chose, mais le mot a une telle connotation négative dans l’opinion publique qu’il a été banni.

« C’est un secteur très concurrentiel, explique Fabien, nous vendons tous à peu près les mêmes produits, le but, c’est donc de proposer les meilleurs tarifs. » Le plus de Fabien ? Ses savants conseils : « pour lutter contre un insecte x ou y, par exemple, il y a vingt produits différents, à moi d’orienter le client vers le bon choix. De plus en plus, comme pour les médicaments, il existe des génériques. »

Les clients d’Agriself sont aux quatre coins de la France : « je passe énormément de temps au téléphone pour les démarcher ou les relancer, l’essentiel des ventes se faisant par correspondance. Nous avons cinq cents clients réguliers mais une centaine d’entre eux représente une grosse partie du chiffre d’affaires. »

De plus en plus de produits sont retirés du marché, la législation française étant l’une des plus draconiennes. « Il y a aussi beaucoup de contrôles, j’informe donc les agriculteurs, même s’ils font davantage attention aux produits qu’ils emploient et au respect de l’environnement. » Fabien aime d’ailleurs à dire qu’il vend « des produits de protection des plantes ».

Légende :

A Chézy-en-Orxois, Agriself est spécialiste de la vente de produits phytosanitaires.