L’achat malin. Voilà le mot préféré de Spoc. Non, nous ne sommes pas dans la série Star-Trek, mais à Saint-Laurent du Var. L’acronyme est la contraction de « sport troc » ou « sport stock », comme le souligne Lionel Ghennam. Il y a neuf ans, ce féru de sport décidait de se lancer dans le marché de l’occasion. L’étudiant en économie tournait le dos à son doctorat et sa carrière universitaire pour se consacrer à sa nouvelle matière. Axé sur le dépôt-vente et le déstockage d’articles de sport, son commerce de cinq cents mètres carrés voit affluer une clientèle bigarrée. Des passionnés de l’effort ou des pratiquants occasionnels qui viennent dénicher la bonne affaire. Mais attention, bonne affaire ne signifie pas prix sacrifiés. « L’idée est de proposer des articles moins chers en privilégiant l’achat malin », précise Lionel Ghennam pour dissiper tout malentendu. Ceux qui pensent repartir avec un vélo à trente euros peuvent rebrousser chemin.

Spoc est avant tout spécialisé dans le cycle et les sports d’hiver. Avec l’arrivée du printemps, les skis ont déserté les rayons, après avoir connu une forte poussée dès novembre. « En trois mois, on prend deux mille paires en dépôt et on en vend autant », assure le gérant. L’activité hiver intéresse surtout les particuliers en quête d’équipements à moindre coût. Dont des familles qui n’ont pas envie de dépenser trop dans du matériel que leur progéniture en pleine croissance n’utilisera pas longtemps. « Elles préfèrent ce système à la location », constate par ailleurs le responsable de l’établissement. Et l’été ? « Il s’agit d’une clientèle assez jeune et plutôt sportive. » Spoc, c’est aussi le roller, le skate, le matériel de fitness, le golf, le tennis ou encore les sports nautiques. Quant au déstockage de grandes marques, il concerne avant tout le textile, « qui reste une vente complémentaire. »

Depuis sa création, le leader azuréen du sport d’occasion a enrichi son vivier de déposants. « Notre fichier en recense vingt mille. » Il faut dire que cette catégorie de clients plutôt fidèles sait où elle met les pieds. « Chiffres à l’appui, 75 % des articles déposés sont vendus dans les trois semaines », assure le boss. La mise à disposition d’un vaste choix de matériel est un autre atout. Ce travail en profondeur se vérifie dans le vélo haut de gamme (route et VTT), disponible en grande quantité tout au long de l’année. Les clients ont aussi la possibilité de suivre leur compte en direct sur Internet, « comme cela est stipulé dans le contrat de dépôt. » Une transparence importante aux yeux de Lionel Ghennam. Question d’éthique. Même l’aspect extérieur du magasin est soigné : « Nous gérons un dépôt-vente propre et bien rangé. »

A l’avenir, un second magasin pourrait voir le jour à Antibes. Un projet bien ficelé qui se heurte à des considérations financières : « Nous avons du mal à trouver des locaux à des tarifs corrects, sachant qu’il nous faut une structure d’au moins cinq cents mètres carrés. » Peut-être une autre adresse pour recycler son matériel de sport. C’est justement cette notion de recyclage parfaitement dans l’air du temps qui séduit Lionel Ghennam. Oui, il y a une vie après le neuf. Légende photo : Spoc dispose aussi d’un atelier ski et cycle spécialisé dans les fourches et les freins hydrauliques.

Olivier Pierson