Descriptif de la fonction

Avant d’orner les rayons de nos magasins, un produit est pensé, étudié, fabriqué, présenté, essayé et, finalement, mis en vente. A chacune de ces étapes primordiales, le chef de produit est présent. Son rôle est essentiel. A partir d’études poussées (analyse du marché, de la clientèle potentielle,…), le chef de produit met en place toute une stratégie pour créer le désir chez son futur consommateur. Son rôle : rendre n’importe quel bien ou service irrésistible.

Dans la grande distribution, le chef de produit endosse aussi souvent le rôle d’acheteur. En étroite collaboration avec les fournisseurs, il est chargé de proposer à la vente des produits respectant la qualité, les prix et les délais souhaités par son enseigne. Une fois ces produits en magasin, il devra, par rapport aux résultats de vente, adapter sa stratégie marketing.

Les responsabilités principales du chef de produit :

définir, de la conception à la présentation finale, les produits proposés à la clientèle
établir un plan marketing
mettre en place les stratégies promotionnelles, publicitaires et commerciales
faire le suivi des ventes

Formation

Il est recommandé d’être titulaire d’un bac +4/5 pour accéder à ce poste. Quelques formations possibles :

Ecoles de commerce avec une spécialisation marketing
Master professionnel orienté vers le marketing (bac +5)
IUP - Instituts Universitaires Professionnalisés - avec option marketing (bac +4)
Maîtrise des sciences et techniques (bac +4)
MSG - Maîtrise de Sciences de Gestion (bac+4)

Notons que cette fonction reste peu ouverte aux jeunes diplômés. Elle demande au préalable une expérience de terrain solide afin que le candidat soit parfaitement familiarisé avec tous les rouages du monde de la vente et du commerce.

Compétences principales

Tout d’abord, le chef de produit doit connaître sur le bout des doigts les domaines de la vente et du marketing. D’un naturel convaincant, il doit apprendre à user de toutes les stratégies afin de persuader ses interlocuteurs. C’est pourquoi une facilité à travailler en équipe sera des plus appréciées. Créatif, réactif et dynamique il sait s’adapter aux désirs de sa clientèle et sait aussi la surprendre. Le monde de la vente et du marketing, de plus en plus tourné vers l’international, impose souvent, à ses chefs de produits, d’avoir recours à l’anglais.

Qualités personnelles

Avoir un don de persuasion
Etre déterminé
Avoir un potentiel de leadership
Aimer le travail en équipe
Avoir un bon relationnel
Etre créatif
Etre rigoureux et organisé
Avoir un bon esprit de synthèse

Evolutions possibles

Avant de postuler en tant que chef de produit, le candidat devra témoigner d’abord d’une solide expérience en tant qu’assistant. Ensuite, il peut espérer voir son statut évoluer afin de devenir Chef de groupe, pour diriger plusieurs chefs de produit, ou directeur marketing.

Rémunération

En début de carrière, l’assistant chef de produit touche entre 1500 à 2000 euros par mois. Ensuite, après quelques années d’expérience, son salaire avoisine les 3000 euros et peut atteindre les 4500 euros.

Autres appellations

Responsable / spécialiste produit
Gestionnaire de produit
Chef de groupe
Assistant chef de produit
Acheteur (dans le domaine de la grande distribution)

Article mis en ligne sur keljob.fr