Ce magasin d’optique basé à Cannes a bâti sa notoriété sur l’offre de produits peu courants. Il est ainsi un des rares en France à proposer des lentilles de nuit.

Une vision d’avance. Cela pourrait être le slogan de Cannes Optic Contact. Ce magasin implanté à Cannes a en effet construit sa réputation en misant beaucoup sur la technicité et la nouveauté. L’offre de produits allant dans ce sens répond à une stratégie bien établie. Vous savez, ce fameux article que les autres magasins n’ont pas et qui contribue à l’image de marque de votre enseigne commerciale ? C’est en tout cas le crédo de Vidal Martinez et de son associé qui exploitent depuis une dizaine d’années ce commerce datant de 1968. Si la lunetterie représente la plus grosse part de leur chiffre d’affaires, la lentille de contact bénéficie d’un traitement de faveur dans cette boutique du centre ville. « Ca représente 25 % de notre activité, ce qui est énorme en optique. » Les locaux abritent un centre d’adaptation très spécialisé qui fait un peu la fierté de ses gérants. Mais aussi leur réputation. « Nous travaillons dans la lentille haut de gamme, et nous faisons du sur-mesure pour des pathologies particulières qui échappent aux standards. On est aussi capables de finir nos lentilles sur place », précise Vidal Martinez. Bref, ils travaillent à la manière d’un tailleur dans le prêt-à-porter. Le cogérant se plaît à mettre en avant le côté technique de sa profession. « C’est plus intéressant que la partie commerciale. Comme on le dit souvent, on est opticiens, pas vendeurs de lunettes », martèle-t-il. Traduction : le savoir-faire est un métier. L’un des produits phares de Cannes Optic Contact est sans aucun doute la lentille de nuit. « On a développé ce produit depuis deux ans et on est peu nombreux à le proposer en France », affirme le spécialiste. Dans le jargon, on appelle ça l’orthokératologie. Une méthode qui permet la correction de la myopie (si elle est faible ou moyenne) grâce à un port de lentilles de contact durant le sommeil. Le magasin apporte aussi des solutions pour les basses visions en proposant du matériel adapté aux problèmes de malvoyance liés à l’âge (loupes, vidéo-agrandisseur…). « C’est en offrant des produits peu répandus que nous valorisons notre magasin », estime Vidal Martinez.

Et la lunetterie dans tout ça ? Rien de transcendant ou si peu. Chaque année apporte sa tendance. Actuellement, les formes rectangulaires ont la cote, tandis que les couleurs restent modérées. Seules les lunettes de soleil apportent un peu de mouvement dans ce décor presque trop figé. « Il faut être très réactif car la demande et la clientèle changent toutes les semaines en pleine saison. » Vidal Martinez et son associé sont d’ailleurs convaincus que l’avenir de la profession repose sur ce registre. Assez pour vouloir réorganiser leur magasin dans le but de développer l’offre en solaire. « On y songe sérieusement. »

Olivier Pierson

Légende photo : Cannes Optic propose des lentilles spécifiques et sur-mesure ainsi que des lunettes.