Ravagé par un incendie, il y a deux ans, le magasin de musique Broc’n’Roll n’a pas tardé à renaître de ses cendres dans le centre-ville d’Amiens. Sur 250 mètres carrés, l’enseigne a fait peau neuve pour devenir la caverne d’Ali Baba des instruments « rock ». Que vous cherchiez du neuf, de l’occasion ou même une location, Greg Chevalet et son équipe sauront accorder leurs conseils à vos besoins.

Quand on lui demande comment vont les affaires, Greg Chevalet, le co-propriétaire de Broc’n’Roll est enthousiaste : « Nous sommes satisfaits, nous travaillons bien, il y a du monde et le magasin tourne à nouveau. » Il a, en effet, de quoi être soulagé. L’homme de 31 ans est le responsable du magasin de musique amiénois depuis un an et demi, mais il a bien failli ne jamais le devenir. En 2005, un incendie a complètement détruit l’ancienne boutique de la route de Paris. Une catastrophe qui a fait perdre 450 000 euros à Rodolphe Reisch, l’ancien patron de Greg. Seule la moitié de la somme a été remboursée par les assurances. Très vite, les deux hommes ont décidé de s’associer et de rouvrir la boutique dans des locaux temporaires. Après six mois sous perfusion, Broc’n’Roll s’est installé dans une surface de 250 mètres carrés à deux pas de la cathédrale. Le pire a ainsi été évité, et l’activité a pu reprendre.

Guitare + basse + batterie = rock

Aujourd’hui, le magasin est redevenu le lieu de pèlerinage des aficionados de la « six cordes » et des frappés de la grosse caisse. « La plupart de nos clients sont jeunes, mais vous n’imaginez pas le nombre de gens installés – des avocats, des médecins, des commerçants – qui viennent nous voir, affirme Greg. La guitare est un objet particulier, c’est à la fois physique et mélodique, et beaucoup de personnes sont ici pour compléter des collections », ajoute-t-il.

Chez Broc’n’Roll, les ventes de guitares, de basses et de batteries génèrent ainsi les deux tiers des revenus, loin devant les violons, les saxophones ou les partitions. De « l’entrée de gamme » à 200 euros à la Gibson à 4000 euros, le magasin dispose d’un stock de 300 guitares, dont une centaine d’occasion. Seule enseigne locale à proposer un service de rachat et revente d’instruments, la boutique est parvenue à se distinguer de ses trois concurrents amiénois. Par ailleurs, elle offre à ses clients la possibilité de louer du matériel : de la location classique de courte durée pour équiper une scène en vue d’un concert par exemple, mais aussi de la longue durée avec possibilité de rachat de l’instrument à des tarifs avantageux.

Dématérialisation

La menace pour Greg vient désormais des vendeurs sur Internet qui grignotent les parts de marché de Broc’n’Roll en « cassant les prix pour des produits de médiocre qualité. » L’homme reste toutefois optimiste. « On a de la chance, car la guitare et la basse sont des instruments qui bougent énormément. On propose donc les réglages gratuits pendant deux ans. Avec le service avant et après-vente, on arrive à contrer le commerce en ligne. » Un commerce en ligne qui ne le rebute pas pour autant. Conscients de la vaste clientèle que l’Internet permet de cibler, Greg et son associé Rodolphe projettent d’ouvrir prochainement une déclinaison Web de leur Broc’n’Roll ainsi qu’une nouvelle boutique dans le nord de la France. « Le site sera spécialisé dans le haut de gamme, avec des instruments qui bénéficieront des mêmes soins que ceux qui sont vendus en magasin, précise Greg. On ne s’alignera pas dans la course au vendeur le moins disant », promet-il. A Amiens, le phénix a bel et bien repris sa course. Et il vole de plus en plus haut.

Légende photo : Aux yeux des passionnés, Greg Chevalet et son équipe sont reconnus comme des spécialistes des instruments « rock ».