À l’heure où les machines agricoles deviennent toujours plus performantes, le groupe axonais Bernardi SAS ne cesse de se développer dans la vente d’engins. Ludovic Bernardi, dirigeant du groupe, a des objectifs bien précis pour faire prospérer son entreprise.

Ludovic Bernardi ne se croyait pas prédestiné à reprendre l’entreprise familiale de concessionnaires d’engins agricoles. Il a d’abord suivi une formation d’ingénieur agricole dans l’Eure, puis a expérimenté son apprentissage en réalisant un volontariat dans un grand groupe agricole en Italie. C’est de retour en France en 1992, alors tout juste âgé de vingt-quatre ans, qu’il est convaincu de vouloir porter l’entreprise de la famille à l’échelle d’une PME. « Ce qui m’a toujours plu c’est le défi, le challenge et le développement », raconte Ludovic Bernardi. La société ne comptait alors que deux magasins au nord de son secteur, c’est pourquoi il choisit stratégiquement d’implanter un autre site à Bézu-Saint-Germain, afin de couvrir la partie sud du département. De plus, afin de coordonner ses activités et d’accroître la rapidité de ses interventions, le gérant met en place dès 1995 un système informatique de mise en réseau des différents sites du groupe. Ce système lui permet alors de gérer en temps réel la quantité de matériels, d’engins et de pièces détachées présents dans les stocks, qu’il transfère d’un site à un autre selon les besoins. Dans le souci d’améliorer les performances du groupe, Ludovic Bernardi se fournit auprès des constructeurs les plus prestigieux, parmi lesquels New Holland et Case IH. Aujourd’hui, le chiffre d’affaires du groupe s’élève à trente millions d’euros.

Une entreprise aux multiples facettes

Mais Ludovic Bernardi n’investit pas que dans le matériel, il investit aussi dans les hommes. Il accorde beaucoup d’importance à la formation de ses équipes : chaque technicien est qualifié dans une famille de matériel afin de répondre aux besoins spécifiques du client. « Je suis persuadé que la pérennité d’une entreprise est essentiellement liée à la qualité de la formation de son personnel », précise-il. Ce qui lui permet par ailleurs de fidéliser sa clientèle avec un service après vente de qualité. Grâce aux différents établissements dont il dispose dans le département, il détient un stock important de pièces détachées qui lui permettent d’intervenir rapidement sur les engins défectueux. Une solide organisation qui rend Ludovic Bernardi confiant, même s’il est confronté à deux réalités économiques qui impactent ses résultats : il doit compter avec la baisse toujours constante du nombre d’exploitants agricoles, mais aussi avec la difficulté accrue dans la gestion du matériel d’occasion repris aux agriculteurs. Malgré tout, la mécanisation demeure un élément incontournable dans l’agriculture d’aujourd’hui, il reste donc convaincu que son métier offre de belles perspectives d’avenir.

Légende : Les tracteurs, les pulvérisateurs et les moissonneuses-batteuses se vendent avec succès chez Bernardi SAS.