Remorques, semi-remorques, grues roulantes... le gros matériel n’a aucun secret pour Alain Denizart. Avec une expérience de quarante années dans ce secteur, le sexagénaire mène rondement depuis treize ans sa petite entreprise Ad Mat, située à Saint Erme.

Représentant, puis agent commercial indépendant, c’est assez naturellement qu’Alain Denizart franchit le pas en 1995 pour devenir chef d’entreprise. « En tant qu’agent commercial, j’avais déjà la clientèle mais je n’avais pas la possibilité d’acheter et de vendre du matériel. En montant ma société, j’avais plus de latitude pour diffuser les marques que je voulais. En fait, c’est un peu une suite logique dans mon parcours. » Avec le soutien moral et financier de son épouse, Denise, actionnaire à 50 % de l’entreprise, Alain ne tarde pas à trouver son rythme de croisière : « très rapidement, j’ai atteint entre six cents et huit cents mille euros de chiffre d’affaires et depuis ce dernier n’a jamais baissé ».

Fabricants de produits en béton, transporteurs, entreprises de travaux publics, récupérateurs de métaux ou coopératives agricoles, les clients d’Ad Mat, se trouvent pour la plupart en Nord-Pas-de-Calais, Picardie et Champagne Ardenne. « En revanche, pour les semi-remorques Royen, un excellent matériel fabriqué en Belgique, j’ai l’exclusivité de la distribution sur toute la France. » Avec les grues Kennis, autre marque phare proposée par Alain, les remorques et semi-remorques Royen, constituent près de 40 % du chiffre d’affaires de la société.

Mais le véritable point fort d’Ad Mat, c’est son département occasion. Celui-ci représente en effet 60 % du chiffre d’affaires d’Alain. « Déjà lorsque j’étais agent commercial, je commercialisais du matériel d’occasion, il y a énormément de demandes dans ce domaine. Certains concessionnaires de poids lourds, entre autres, font appel à moi quand ils ont des demandes particulières. Comme je connais beaucoup de monde, j’arrive toujours à trouver le matériel dont ils ont besoin. » Une particularité qui permet au chef d’entreprise de continuer à se démarquer de la concurrence : « le fait que les gens me connaissent depuis longtemps m’aide énormément. Pour certains, je vendais déjà du matériel à leur père ou à leur grand-père, c’est un atout. Et puis un autre point essentiel pour moi c’est de multiplier les clients. Je préfère vendre cent camions à cent acheteurs différents plutôt que de céder cent camions à la même entreprise ».

Une renommée qu’à maintenant soixante-deux ans l’entrepreneur continue d’entretenir. « C’est important d’être proche de ses clients, ce qui fait que je suis très souvent sur la route. Pour bien les servir, je dois être près d’eux. » Une stratégie qui lui permet de rester à la pointe de son secteur. « J’ai été contacté récemment par le représentant français de la marque allemande Fliegl qui fabrique des semi-remorques. Ils vendent des produits que je n’avais pas dans ma gamme, et ma clientèle peut être intéressée, j’ai donc commencé à proposer leur matériel il y a un mois. Mon objectif est maintenant de développer cette marque. »

Aujourd’hui retraité, Alain ne compte pas pour autant lâcher la gérance de sa société. « J’ai toujours travaillé seul. Il y a bien eu quelques collaborations... mais personne qui ait eu envie de prendre le relais et puis je n’ai pas le cœur d’arrêter. C’est sûr qu’un jour, il faudra que je songe à passer la main mais pour le moment j’aime trop ce que je fais. Tant que je pourrai, je continuerai. »

Légende : Les semi-remorques Royen et les grues Kennis constituent deux marques phares de l’entreprise Alain Denizart Matériel.