Pour ceux qui en doutaient encore, Internet a totalement modifié notre conception de l’échange. Pour preuve, Bernadette Marquant est une cyber-brocanteuse ! Depuis sa boutique virtuelle La Biblotine, elle achète et vend ses produits par l’intermédiaire d’Ebay, un site Internet de ventes aux enchères. De son domicile d’Etreux, Bernadette fait du commerce avec un monde sans frontières.

Pendant 22 ans, Bernadette a travaillé dans le Département des achats d’une grande entreprise spécialisée dans les matériels électriques. En 1993, elle a quitté son emploi pour profiter de son congé maternité et, jusqu’en 2006, a travaillé en intérim pour des instituts de sondage. « A 53 ans, j’ai réalisé qu’il m’était impossible de retrouver un emploi stable dans mon secteur. J’ai donc décidé de créer mon propre emploi. » En bénéficiant de l’aide aux créateurs d’entreprise, elle a ouvert le 1er avril 2006 La Biblotine, une boutique sur Internet de ventes de bibelots décoratifs neufs et anciens.

Pour Bernadette, le choix de devenir brocanteuse allait de soi : « Chiner a toujours été un plaisir, je le faisais déjà en tant que particulier. En créant ma boutique, j’ai voulu joindre l’utile à l’agréable et transformer ma passion en métier. » Bernadette avait, dès le départ, une stratégie de développement originale basée sur Internet. « Pour démarrer, j’ai souhaité réduire les coûts le plus possible. Or, Internet s’y prête bien, car il permet d’éviter tous les frais fixes : je n’ai besoin ni d’employé ni de local. Le but étant de me développer rapidement et sans risque. »

Internet bouscule les repères de commercialisation, de gestion et de logistique. « Il existe un vrai fossé entre la vente en ligne et le commerce traditionnel. D’ordinaire, on retrouve rarement deux brocanteurs dans la même ville – en particulier à la campagne –, mais sur la toile, il n’y a plus aucune contrainte géographique. » Ainsi, Bernadette ne se cantonne pas à la clientèle locale ni aux touristes de passage, ses acheteurs viennent de toute la France, et même au-delà des frontières. « C’est fantastique, je peux développer une clientèle internationale sans bouger de chez moi. Je suis en contact avec les pays de l’Est, le bassin méditerranéen, mais aussi les pays anglo-saxons. »

Bernadette a tout de même pris la précaution de s’enregistrer comme commerçante d’objets anciens et neufs. « Je me suis aussi déclarée comme vendeuse d’objets neufs, car il est parfois difficile de dénicher des produits ayant une histoire. De cette façon, les articles neufs viennent combler les creux lorsque je suis en manque de bibelots anciens. »

Dans l’avenir, Bernadette compte quitter de temps en temps le monde virtuel pour aller « déballer » sur de vraies brocantes. Une manière de se faire connaître comme vendeuse et non seulement comme acheteuse. Quant à l’ouverture d’une boutique avec pignon sur rue, elle y pense mais souhaite consolider tout d’abord son affaire.

A 53 ans, Bernadette a réussi sa reconversion et aime témoigner de son aventure : « Il est possible de devenir entrepreneur à n’importe quel âge et d’utiliser la magie des nouvelles technologies pour se simplifier la vie. Evidemment, mieux vaut partir d’une passion, car la motivation est cruciale au départ. »

Légende photo : Grâce à Internet, Bernadette Marquant exerce professionnellement sa passion sans prendre de risque financier.