Sur un air de Chopin, la boutique s’active. Le téléphone sonne, un client veut fignoler les derniers détails de la fête qu’il organise demain chez lui. On le rassure, tout sera prêt. À la caisse, les commandes et les ventes s’enchaînent : guitare, baguettes, métronome, location de spots,… Frédéric Brest a à peine le temps de reprendre son souffle que son élève, partition à la main, franchit le pas de la porte. Il lui dit de s’installer au piano, le temps qu’il finisse de renseigner un client sur les tarifs proposés pour l’organisation d’une réception.

En 1993, dans un petit appartement de Château-Thierry, Frédéric Brest fait répéter les gammes à l’un de ses élèves. Il est tiraillé entre des études de commerce qu’il souhaite mettre en pratique et sa formation de pianiste, qui le tire vers l’enseignement. Qu’à cela ne tienne, il fera les deux ! Dans la même année, il ouvre un magasin de 300 m², un temple dédié à la musique. Il y installe une école de piano avec dix classes et un magasin de vente et de location d’instruments de musique. L’affaire est un succès.

Ce commerçant mélomane ne s’arrête pas là. Il lui manque un répertoire : l’art de la scène. « En tant que musicien, j’avais une expérience dans l’univers de l’événementiel. En 2002, j’ai adjoint à mes activités la vente et la location d’éclairages et de matériel de sonorisation. » Cette idée lui permet de multiplier par trois son chiffre d’affaires entre 2004 et 2007.

Aujourd’hui, Espace Musique gère l’organisation d’événements sur tout le département et plus encore. « Beaucoup de concurrents travaillent à l’échelle régionale, nous nous occupons davantage de la clientèle au niveau local. Pour nous démarquer, nous proposons des prestations originales. L’année dernière, nous avons participé aux événements Habits de Lumière à Épernay. Nous avons aussi fait la mise en lumière des trois cours d’une maison sur l’avenue de Champagne. »

Frédéric Brest ne veut pas s’arrêter là, il est tourné vers l’avenir. « J’envisage d’ouvrir un deuxième établissement et d’avoir une équipe de techniciens pour m’aider dans mes activités évènementielles. » Même si son magasin et les prestations qu’il propose lui prennent beaucoup de temps, Frédéric Brest n’en oublie pas ses premières amours. « Je ne veux pas perdre mes racines musicales, il y a neuf professeurs de musique qui utilisent nos locaux et moi, j’ai gardé mes élèves de longue date. »

N’allez pas croire que la fibre artistique de Frédéric compromet ses aptitudes commerciales. Cet homme-orchestre ne laisse rien au hasard et se tient informé des dernières nouveautés grâce à Internet. « Internet est un excellent outil de formation et d’information. Il nous permet de vérifier si nos protocoles en son et lumière sont aux normes et si nos prix en magasin sont dans la moyenne. La différence de prix entre les produits sur Internet et ceux de notre magasin est justifiée par la valorisation du service que nous offrons à nos clients. »

La vie professionnelle de Frédéric Brest semble être une partition jouée sans fausses notes, mélodieuse mais harassante. « Je ne veux pas donner dans la répétition, j’ai envie de créer chaque fois. Malheureusement, il n’y a que 24 heures par jour ! »